Quando a Western Union solicitou a Thomas Edison que “estipulasse seu preço” para a máquina perfuradora de fita que ele inventara, Edison pediu alguns dias para pensar no assunto.
Sua esposa logo sugeriu 20 mil dólares, mas ele considerou essa quantia exorbitante.
No dia combinado ele compareceu à reunião ainda incerto sobre o preço de seu invento. Quando o presidente da mesa lhe perguntou quanto queria pelo invento, ele tentou dizer 20 mil dólares, mas as palavras não saíram de sua boca.
O presidente finalmente quebrou o silêncio e perguntou: – Que tal 100 mil?
Geralmente, o silêncio permite que outras pessoas digam algo melhor do que nós diríamos.